NOKIA手机市场营销管理培训(ppt 16页)
NOKIA手机市场营销管理培训(ppt 16页)内容简介
NOKIA手机市场营销管理培训目录:
一. 概述
二. 中国手机市场分析
三. NOKIA的发展过程
四. 手机消费者购买行为分析
五. 市场定位与品牌定位
六. 分销渠道策略
七. 产品策略
八. 价格策略
九. 促销策略与公共关系
十. 竞争策略
十一.综述
NOKIA手机市场营销管理培训内容简介:
NOKIA发展历史上两个飞跃 ---本报告分析的基本主线:
由于苏联的解体,芬兰的经济受到严重打击。诺基亚也陷入空前的困境,仅1991至1993年,它的一个电子部门就亏损2.7亿美元。而仅仅到1998年,在中国的移动电信市场上,芬兰的诺基亚已经大名鼎鼎。在世界市场上,它也是仅次于美国摩托罗拉年销售额达4O亿美元的移动电话生产商。
1998年,面对NOKIA所取得的巨大进步,专家们在总结成功的经验的同时分析:诺基亚在世界最大的移动电话市场美国,占据约2O%份额,与老大摩托罗拉有较大差距,而以目前的销售网络,诺基亚难以赶超摩托罗拉。建议NOKIA将目标定位为与爱立信竞争,争取成为市场第二。而到1999年,实际情况却是,NOKIA成了手机行业的老大。刚刚过去的2000年第三季度,其他两大手机厂商的销售额均比预期有很大程度的下降,而诺基亚公司却保持了强劲的增长态势。
中国手机市场分析:
今年1至8月份,全国移动电话新增用户1989.7万户,移动电话用户总数达到6319.2万户,移动用户规模和网络规模跃居世界第二,移动用户普及率达4.7%
NOKIA、摩托罗拉、爱立信三足鼎立;洋品牌占据90%市场份额
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