饲料专业销售培训课件(PPT 91页)

职业生涯的步骤
我们到底在 销售什么 ？
我们到底在销售什么 ？
如何建立我们的—信任度
销售定义的探讨
名词解释
作为公司的销售人员
 销售人员应做到的
理想的销售人员应具备的专业知识讨论
专业知识讨论
销售工作的流程
访前准备
访前准备的意义
访前计划
访前计划的重要性
寻找潜在客户的方法
寻找潜在客户
实地拜访的四个阶段
开     场
自我介绍考虑的要点
从陌生开始
陌生拜访中的自我介绍
陌生沟通的三个阶段
导入
过渡
结论
12种创造性的开场白
开场白时客户的状态
策略演练
鉴定需求
案例
将FABE与需求接合
FABE
将FABE与需求结合
反对意见的处理
20字方针
异议产生的原因
反对意见的类型
收场
没有成交应注意问题
后继工作
成交格言
和尚卖梳子
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