成功销售人员的必备课程(ppt 159页)

成功销售人员的必备课程目录:
一、设定目标，成为专业的销售人员
二、高手重视准备工作
三、了解您的产品
四、如何寻找潜在客户
五、接近客户的技巧
六、如何进行事实调查
七、成功与人沟通
八、识别客户的利益点
九、如何做好产品说明
十、展示的技巧
十一、如何撰写建议书
十二、客户异议的处理
十三、达成最后的交易

 

成功销售人员的必备课程内容简介:
    制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并使其增长，您非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。
    销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作，能让您最有效地拜访客户；能让您在销售前了解客户的状况；帮助您迅速掌握销售重点；节约宝贵的时间；计划出可行、有效的销售计划。
    销售是行动导向的科学，没有行动计划，必定没有业绩。如何提高行动的效率，前提是您有一个好的销售计划。合理的销售计划是依时、依地、依人、依事组织的行动过程。计划是行动的开始，行动的结果是否能够达到目标，是计划检核的基本点。

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