消费者市场购买行为模式探讨(ppt 74页)
消费者市场购买行为模式探讨(ppt 74页)内容简介
消费者市场购买行为模式探讨目录:
第一节 消费者生产与购买行为模式
一、消费者市场的特点
二、购买者暗箱理论
三、“市场营销刺激”与“购买者行为反应”模式
第二节 消费者市场购买行为分析
第三节 生产者市场购买行为分析
一、生产者市场的特点
二、生产者市场购买行为类型
三、生产者购买决策过程
消费者市场购买行为模式探讨内容简介:
1．准确表述消费者市场的概念及其特点
2．了解购买行为模式理论
3．阐述消费者行为的概念及影响消费者行为的内在和外在因素
4．识别消费者购买行为的三种类别，并能够根据各类行为的特点提出企业的营销方针
5．掌握消费者购买决策过程五个阶段的划分及各阶段的特点，分析企业相应的营销策略
6．概述生产者购买行为的特征，阐述生产者购买决策类型与购买决策过程的有关原理
消费者面对众多的产品,往往难以具备完善的知识,对于产品的性能、使用、保管及维修等,有待于生产经营者的宣传、介绍,因而冲动性购买的成份较大,这就要求市场营销者进行正确的引导。
消费者市场的购买对象即消费品。
(1)根据消费者的购买习惯分类,可分为便利品、选购品、特殊品和非渴求物品四类
(2)根据商品的使用频率和商品形态分类,可分为耐用品、非耐用品和服务三类
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