某电气公司大客户销售技能培训(ppt 147页)

某电气公司大客户销售技能培训目录:
一、你让岁月为你留下什么？
二、让我们走向金字塔顶端
三、销售员精神
四、销售员词典
五、销售员词典中永远没有：
六、大客户购买分析
七、行业客户购买特点
八、大客户的购买流程
九、谁是购买的参与者？
十、客户购买魔方
十一、影响大客户购买决策的因素
十二、组织利益与个人利益
十三、请填写我们的客户购买魔方
十四、客户开拓技巧
十五、寻找目标客户
十六、目标客户：
十七、客户利益分析
十八、市场规划与开拓的意义
十九、客户级别
二十、市场开拓三境界
二十一、找到信息
二十二、找到信息
二十三、敲开客户大门
二十四、温馨传真
二十五、让你的电话与众不同
二十六、电话开拓
二十七、快乐电话
二十八、让你的电话笑起来
二十九、通过电话握手拉近距离
三十、让你的口中流出甜言蜜语
三十一、值得信赖的专家——成熟自信
三十二、客户开拓技巧——通过前台
三十三、电话开拓技巧——通过前台
三十四、电话开拓技巧——面对客户
三十五、如何面对拒绝
三十六、约见的关键
三十七、登堂入室的条件
三十八、客户开拓计划
三十九、客户价值分析
四十、客户重要性
四十一、成交的代价
四十二、建立销售隧道
四十三、时间管理
四十四、了解公司情况
四十五、有效介入客户组织
四十六、初步确认采购魔方
四十七、制定进入策略
四十八、确定拜访计划
四十九、第一次拜访技巧
五十、学会用肢体语言说话
五十一、良好的第一印象
五十二、建立良好的第一印象
五十三、笑的艺术
五十四、营造友好的氛围
五十五、我爱我的客户
五十六、赞美的方法
五十七、营造友好的氛围
五十八、眼睛是心灵的窗户
五十九、和同伴营造友好的氛围
六十、树立威望
六十一、建立信任
六十二、真诚相待
六十三、象大人物一样说话
六十四、充满自信
六十五、客户调查
六十六、需求调查计划
六十七、采购中各因素的相互作用
六十八、积极聆听
六十九、什么阻碍我们的聆听
七十、人们是如何表达的？
七十一、如何积极聆听
七十二、如何设身处地
七十三、与销售有关的客户调查
七十四、说服与客户关系发展
七十五、寻找销售机会
七十六、制定销售方案
七十七、解决方案制作中的关键环节
七十八、建立客户关系
七十九、设计客户关系策略
八十、培养内部支持者
八十一、培养内部支持者
八十二、培养内部支持者
八十三、与组织建立稳固关系
八十四、与关键人物建立稳固关系
八十五、处理人际关系
八十六、建立关系网
八十七、你用什么办法防御竞争？
八十八、防御竞争
八十九、防御竞争
九十、个人关系的发展
九十一、个人关系发展的基本原则
九十二、战无不胜的武器
九十三、个人需求分析图
九十四、个人需求调查
九十五、塑造个人魅力
九十六、销售员的职业生涯规划
九十七、销售员的职业生涯规划
九十八、成功销售员的好习惯

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