4S店汽车用品营销管理技巧讲义课件(ppt 66页)

课程内容
新形势下4S店的经营方向
4S店汽车用品的采购及选择
如何利用汽车精品来营造差异化营销
汽车精品的推销技巧

 

4S店汽车用品经营与管理
课程定位
课程内容
新形势下4S店的经营方向
4S店赢利模式在变化
《汽车美容装饰业经营规范》
汽车装饰及改装业的格局
小结：
4S店经营汽车用品的优势
4S店汽车精品经营情况
4S店经营汽车用品存在的问题
4S店经营汽车用品经营障碍
第二节
现行4S店的产品采购模式
调查数据反映
4S店汽车用品采购结算方式
集团统一采购的优势
汽车用品的销售特点　
正确选择产品，调整产品结构
调查结果：供应商选择和产品采购标准
客户的购买行为分析
选择“高利润”产品的前提
改变过去的观念
如何利用汽车精品来营造差异化营销
销售不理想的主要原因是什么
总结
汽车营销问题分析
4S店的营销优势
案例：创造新车型
案例：创造出“智慧版”车型
用情景来描述产品的价值
用自己的感受来引导客户，找到认同
其它可建议的方案
这样得到不仅是利润，还有……
汽车精品的推销技巧
产品介绍的三步曲
座套的不同特性
销售中的FABE法则
利益是客户的关心点
推荐产品的层次
关注客户的价值体验
树立正确的销售观
“忽悠推销”－赵本山《卖拐》
顾问式销售的原理
客户的需求变化过程
案例：更换轮胎
顾问式销售的七个步骤
汽车精品的最佳销售时机
将销售溶入整个过程
提高销售人员的积极性
如何快速培养销售人员
现在是交流时间

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