鹰牌陶瓷全新销售模式解决方案（ppt35）

本案所讨论的问题
我们的全新销售模式是什么？（旗舰店？）
它与品牌专卖店有何不同？
它为消费者提供了什么样的核心利益？
它对企业自身真正的意义是什么？
消费者看品牌专卖店
优评：形象好、品质有保障、有一定的服务
劣评：品牌单一、压缩了消费者的选择空间、服务缺乏系统性、价格高、不讲价
消费者看品牌概念店
优点：潮流生活的传播者，倡导新鲜商品及消费方式（品牌概念/销售主张），形象精良、增长见识、有特色服务
弊病：消费者不太习惯在这里购买，价格比较贵并且从厂家方面考虑，这些店只承担形象宣传的作用，且从投入较大。

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