石家庄房地产市场分析及销售建议(ppt 31页)

石家庄房地产市场分析及销售建议内容简介:
    房地产发展到现在已和资本市场紧密相连，同时房地产又是国家经济发展的支柱产业之一，因此，单纯从房地产分析房地产市场意义不大，只有上一层，经济角度才能把握住脉络；另外，此次房地产调整，之前是房地产自身调整，后来已变成由于经济调整更进一步带动房地产市场下滑；未来三年的市场走势，L 型还是U型？
   效果及主要手段:
   为了安抚老业主，可对前期已购买客户老带新优惠措施，为了使业主在鑫科有主人感、有特权感，我们可对老客户介绍新客户成交，给予老客户免一年物业管理费，老客户带领的新客户享有1％优惠。
    老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等，较好的维护了业主关系，并且由老带新带来的成交占项目整体成交的30%以上
    效果及主要手段:
    关系房处理上我们采用一对一或一群体对一群体的议价策略，促使其尽快成交。
    但签订协议上仍维持市场推广价格，第一、便于我们掌握主动性，避免执行关系价合同后关系人不买帐。第二、避免合同标的价泄露公开，引起前期老客户不满，新客户购买积极性下降效果一般，客户对实物赠送的方式并不敏感，相对而言，对直接的折扣或者特价房形式更容易接受，因此建议取消效果较好，能够形成市场关注点，带动项目整体快速销售。同时，内部员工价既可以回避前期高价购房业主来闹事，还能将降价的损失直接转化为员工的福利，从而间接减少损失
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