渠道铺货实战培训(ppt 84页)

 渠道铺货实战培训目录：
1、认识铺货
2、铺货前的准备
3、铺货策略制定
4、铺货作业流程
5、铺货中的八大常用方法
6、铺货后管理
7、铺货中的注意事项

 

 
渠道铺货实战培训内容简介：
    铺货又叫铺市，是厂商为了将产品快速切入市场、占领市场，有效挤压和打击竞品，而围绕各级渠道商所展开的一系列的市场拓展和交易活动，是企业开拓目标区域市场的一种常用而又有效的方法。其核心是企业与经销商合作，针对各级渠道商采取相关营销策略，使其愿意和乐意经销本企业的产品。
    产品要铺到客户终端。即通过一定的营销手段或策略组合，让产品与市场有效对接，使产品在消费者需要时，能够看得见，买得到。仅仅铺到分销商那里是不到位的，必须要铺到终端去。 产品要在终端实现生动化、活化。（比如陈列、推广活动）。即产品不仅要铺到终端店里，更要协助分销商、终端商在其货架上以显著的排面和位置，予以最大化陈列，做好生动化或活化工作，让消费者不仅看得见，看得好，而且还摸得着。

..............................