市场营销学案例分析步骤(doc 50页)

市场营销学案例分析步骤目录：

分析结构概况
一、形势分析
　　1、需求的性质。
　　2、需求的范围。
　　3、竞争的性质。
　　4、环境状况。
　　5、产品生命周期阶段。
　　6、行业的成本构成。
　　7、企业的技能。
　　8、企业的资金来源。
　　9、分销渠道。
二、问题和机会
　　1、关键问题所在。
　　2、主要的机会。
　　3、平衡状况下的形势。
三、备选营销方案的产生与评估
　　1、定义的目标。
　　2、营销组合决策。
四、决策

市场营销学案例分析步骤内容摘要：

三、市场营销控制的方法企业的营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的方法。
    1、年度计划控制。主要是检查营销活动的结果是否达到年度计划的要求，并在必要时采取调整和修正措施。年度计划控制的目的是确保企业实现年度计划中所确定的销售、利润和其他目标。管理者可运用５种方法来衡量计划的执行绩效，即销售分析、市场占有率分析、营销费用与销售额的比率分析、财务分析、顾客满意度追踪。
    2、盈利能力控制。就是企业衡量各种产品、地区、顾客群、分销渠道和订单规模等方面的获利能力，以帮助管理者决定哪些产品或者营销活动应该扩大、收缩或取消。
    3、效率控制。是对企业在销售人员、广告、促销和分销等方面的工作绩效进行评估并找出提高其管理工作效率的途径的活动过程。主要有销售人员效率、广告效率、促销效率和分销效率等四个方面的控制。
    4.战略控制。它是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与已定的计划尽可能一致。

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