销售顾问培训课件(ppt 36页)

主要内容
销售顾问三大神剑___主讲：陆静
——核心区别
——销售顾问的优势
销售顾问必备四大技能
迎客阶段
终端门店导购训练营核心课程——接近顾客
赞美的重要性
识人秘诀：四招
破冰目的：打开心扉，留住客人
现场讨论模拟
住址环境、装修风格；住房面积、费用预算；颜色偏好、工作职业；兴趣喜好、使用时间；谁来作主、谁来使用；了解竞品、购买经验；为何痛苦、如何快乐；了解顾客的真正需求！
现场模拟
怎么问？——提问！
怎么问？
终端门店导购训练营核心课程——如何说？
产品推介要点
终端门店导购训练营核心课程——产品价值
终端门店导购训练营核心课程—卖点提炼
如何塑造雅阁斯丹产品价值？
结束语

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