产业市场销售者购买行为分析(ppt 19页)

产业市场销售者购买行为分析目录:
一、产业市场购买行为的定义及特点
二、产业市场购买行为的类型
三、产业市场购买决策的参与者及其作用
四、产业市场购买决策过程分析
五、产业市场购买决策的影响因素

 

 

产业市场销售者购买行为分析内容简介:
产业市场购买行为的类型:
直接重购需做出的决策最少 全新采购需做出的决策最多，包括产品规格、价
   格、交货条件及时间、服务条款、支付条件等；些产业购买者愿意从一个供应商处购买所需全   部产品和服务，即系统购买。在投标建造大的项目时，系统销售是一项重要的营销战略。   
产业市场购买决策的参与者及其作用:
组织中参与全新购买决策的往往是由来自多个部门
   的有关人员组成的“采购中心” “采购中心”是指“所有本着共同的决策目标参与决策    制定并共同承担决策风险的个人和团体” “采购中心”由行使以下六种职能的成员组成： 使用者（发起者）；影响者；决策者； 批准者；购买者；把关者。     
 

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