盼盼集团特许经营的逻辑思考(ppt 26页)

盼盼集团特许经营的逻辑思考目录:
一、对于消费品的分销与零售来说，市场存在着几个大挑战
二、市场的挑战为特许经营的授权商和加盟商创造了机遇
三、但这并不表示特许经营在中国一定会取得成功
四、我们曾就中国的特许经营做了研究，了解特许经营在中国存在的问题
五、在国内，特许经营有几个通病
六、首先，虽然特许经营解决了地理扩张的资金
七、第二，连锁效应只有在产品质量、
八、最后，要能灵活配合市场需要而改变当地策略和产品组合就必须了解
九、特许经营发展规则 -- 一个德国特许经营的例子
十、严格挑选加盟商有利于整个特许业务的发展
十一、严格挑选加盟商 -- 一个德国特许经营的例子
十二、授权商都必须为加盟商提供一套完善的支援措施
十三、对加盟商的支持 -- 一个德国特许经营的例子
十四、同时，授权商也应该发展有效的监控、管理能力
十五、加盟商主要要发展的能力在前线经营的能力
十六、加盟商最主要的前线工作就是吸引、服务、保留顾客
十七、因此，加盟商需要发展多方面的能力
十八、营销能力
十九、销售能力
二十、操作能力
二十一、服务能力
二十二、保留顾客能力

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