营销团队管理能力培养(ppt 66页)

主要内容
一、高绩效团队建设
二、科学的营销管理

 

 

营销团队建设的五大陷阱
第一方面   团队领导
团队领导要学会选、用、育、留
培训体系模型
培训方式的选择
从管理者到教练式领导
吸引和留任人才因素概要
第二方面   团队规则
团队的进入规则
团队的指挥规则
团队绩效规则
团队薪酬规则
团队合作规则
小组讨论：
第三方面   团队冲突
冲突的积极影响
冲突的消极影响
第四方面   团队激励
坏员工的四条标准
扼杀消极的思想和情绪
培养现代职业人士的心态
员工想要什么
经常可以动用的激励菜谱
第五方面    团队文化
提升营业部市场竞争力
营业部营销管理存在的问题
营业部营销思路与方法
营销管理结果与过程孰重孰轻？
营销过程管理为何重要？
营销过程管理——“三E管理”（管人）
营销3E管理的作用
如何实施营销管理
营销管理工具——销售报表/报告
量化销售方程式
营销活动的组织与策划

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