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销售技巧培训案例分析报告(doc 11页)

所属分类:
营销技巧
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相关资料:
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销售技巧培训案例分析报告(doc 11页)内容简介

销售技巧培训案例分析报告目录:
销售技巧培训案例——某培训
一、某公司背景简介:
二、某培训分组
三、某培训案例选择:
四、确定培训时间安排:
五、确定销售技巧关键项和评分方法:
六、实战演练评比得分计算和展示方法:
七、实战演练评比得分计算和展示方法:
八、奖励:

 

销售技巧培训案例分析报告内容提要:
选定典型和重点类型。
通过与经验丰富的销售人员讨论沟通后,确定了6、7、8、10、13、18、19、31、32、33、34十一类为苏州金龙现销售工作中的典型工作类型。但因其中第10类(大客户)和第33、34类(签约后经销商管理)不适合以情景扮演的形式将其要点展示出来,将其改为以“经验介绍”的形式进行培训;而第31和32类可合并为一类作为“潜在经销商洽谈”一个案例;第6类(公交)中的公交车和卧铺车、专用车作为“即将推出的新产品”一类。
最后所确定下来7类案例:
1)在客运市场中,面对听说过但没买过的用户;
2)在客运市场中,面对使用过金龙客车但不满意的用户;
3)在客运市场中,面对使用过厦门金龙客车且较满意的用户;
4)在旅游市场中,面对使用过厦门金龙客车且较满意的用户;
5)面对听说过但没买过的团队用户;
6)新产品的推介,以卧铺车为例;
7)与潜在经销商洽谈。


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