某公司营业管理方法(doc 16页)

某公司营业管理方法目录：
一、客户资料建立办法
二、“业务员拜访日报表”填写办法
三、“主管拜访日报表”填写办法
四、销售目标
五、货款回收办法
六、越区销售管制办法
七、营业主管陪同业务员拜访客户办法
八、营业主管辅导业务员成绩追踪表
九、地区总经销辅导办法
十、旅店注意要点

 

某公司营业管理方法内容摘要：
 客户资料建立办法：
　　(一)本公司业务员须于第一次交易完成后，依“客户资料卡”所列项目，调查后填写之。
　　(二)老客户于新状况发生时，须立即增补修订。
　　(三)各分公司主管应协助和监督业务员做好“客户资料卡”的建立工作。
　　(四)总公司将不定期抽查，列入考核。
 “业务员拜访日报表”填写办法：
　　(一)分公司经理及干部必须严格督促每一位业务员逐日填写“业务员拜访日报表”。
　　(二)各分公司须将全体员工的拜访日报表每周传真一次回总公司。
　　(三)营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事宜。
“主管拜访日报表”填写办法：
　　(一)“主管拜访日报表”适用对象与状况：
　　1.营业部经理陪同分公司人员拜访客户。
　　2.分公司经理、干部陪同业务员拜访客户。
　　3.分公司经理、干部单独拜访客户。

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