《分销渠道管理》教学大纲(doc 17页)

《分销渠道管理》教学大纲目录:
一、课程基本信息
二、课程简介
三、课程性质与教学目的
四、教学内容及要求
第一章 营销渠道的基本理论
第二章  营销渠道设计
第三章  营销渠道的结构
第四章  营销渠道的参与者
第五章  渠道成员选择
第六章  物流的组织与管理
第七章  渠道领袖与渠道领导方法
第八章  渠道成员之间的合作和冲突
第九章  营销渠道控制
第十章  渠道效率评价与渠道调整
五、各教学环节学时分配
六、推荐教材和教学参考资源
七、其他说明

 

《分销渠道管理》教学大纲内容简介:
第一章 营销渠道的基本理论
（一）目的与要求
1．用自己的语言清楚表达营销渠道的概念，解释其内涵，并能举例说明营销渠道的主要形式；
2．辨识与分析营销渠道的功能，并从功能安排角度考虑营销渠道的设置；
3．用几种不同理论解释营销渠道存在的原因；
4．了解观察与研究营销渠道的不同视角及其差异；
5．阐述营销渠道在企业营销中的地位和重要性。
（二）教学内容
  第一节 营销渠道的内涵
1．主要内容：什么是营销渠道；营销渠道的参与者；营销渠道的基本假设
2．基本概念和知识点：营销渠道；营销渠道的功能与功能流；营销渠道的参与者；营销渠道的基本假设
3．问题与应用（能力要求）：理解营销渠道的内涵
      第二节 营销渠道存在的基础与理论
1．主要内容 营销渠道存在的基本理论
2．基本概念和知识点 交换理论；中间商功能理论；交易成本理论
3．问题与应用（能力要求）：掌握营销渠道为什么会存在
第三节 营销渠道在企业营销中的地位与重要性
1.主要内容：营销渠道在营销中的地位
2.基本概念和知识点：为什么营销渠道在企业营销中的地位日益凸现？哪些环境要素的变化导致了这样的变化？
3.问题与应用（能力要求）：了解营销环境的变化对渠道的影响
第四节 营销渠道管理
1.主要内容：营销渠道管理的内涵和特点；渠道管理人员及其职责；渠道管理程序
2.基本概念和知识点：营销渠道管理的内涵和特点；渠道管理人员及其职责；渠道管理程序
3.问题与应用（能力要求）：掌握营销渠道管理的内涵和特点，了解渠道管理人

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