分销渠道的基本模式与管理(ppt 45页)

分销渠道的基本模式与管理目录:
1 分销渠道的基本模式
2 中间商
3 分销渠道管理
4 直复营销
5 物流
本章小结
本章案例
思考题
实训题

 

分销渠道的基本模式及管理目录:
零层渠道
      零层渠道通常叫做直接市场营销渠道。直接市场营销渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的市场营销渠道。
一层渠道
      一层渠道含有一个销售中介机构。在消费者市场，这个中介机构通常是零售商；在产业市场，则可能是销售代理商或佣金商。
二层渠道
      二层渠道含有两个销售中介机构。在消费者市场，通常是批发商和零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和批发商。
三层渠道
      三层渠道含有三个销售中介机构。这种渠道模式存在于消费者市场，通常是代理商、批发商和零售商；而在产业市场这种渠道模式非常罕见。

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