分销策略(ppt 27)

一、营销渠道决策
二、营销渠道的性质
三、分销商的经济效果
四、营销渠道的功能
五、不同级数的渠道
六、垂直营销系统
七、垂直营销系统的三种形式
八、水平式营销系统的发展

 

营销渠道决策
           中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节，而是一个独立的市场，是为大量顾客而采购的焦点。……当他成长并且拥有一批追随者时，他可能会发现，在其市场中的威信，他比所售商品的供应商更高        菲利普 • 麦克范
        一个分销系统是一项关键性的外部资源。它的建立通常需要若干年，并且不是轻易可以改变的
        它的重要性不亚于其它关键性的内部资源，诸如制造部门、研究部门、工程部门和地区销售人员以及辅助设备等等
        分销系统代表着一种重要的公司义务的承诺；同时，它也代表着构成这种基本组织的一系列政策和实践活动的承诺，这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网

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