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分销渠道策略(ppt 43页)

所属分类:
分销管理
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分销渠道策略
分销渠道策略(ppt 43页)内容简介


目录:
第十三章  分销策略

学习目标
1.明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。
2.认识分销渠道的分类。
3.在掌握分销渠道的影响因素基础上,明确分销渠道的设计与管理。
4.了解批发与零售的主要形式。
5.明确物流含义与目标,了解物流系统的设计与规划。

第一节 分销渠道的职能与类型
一、分销渠道的含义
二、分销渠道的职能
三、分销渠道的类型

第二节 分销渠道策略
一、影响分销渠道设计的因素
二、分销渠道的设计
三、分销渠道的管理
四、窜货现象及其整治
五、案例解析 戴尔计算机公司的“黄金三原则

第三节 批发商与零售商
一、批发与批发商
二、零售与零售商
三、无门市零售形式

第四节 物流策略
一、物流的含义与职能
二、物流的目标
三、物流的规划与管理
四、物流现代化

 

内容摘要:
Nike的选择分销
Nike在六种不同类型的商店中销售其生产的运动鞋和运动衣:
1.体育用品专卖店,如高尔夫职业选手用品商店。
2.大众体育用品商店,供应许多不同样式的耐克产品。
3.百货商店,集中销售最新样式的耐克产品。
4.大型综合商场,仅销售折扣款式。
5.耐克产品零售商店,设在大城市中的耐克城,供应耐克的全部产品,重点是销售最新款式。
6.工厂的门市零售店,销售的大部分是二手货和存货。
 


 


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