分销渠道策略教材(PPT 79页)

第八单元  分销渠道策略
三、分销渠道的模式
（二）分销渠道的宽度
第二节  分销渠道的选择、设计和管理
一、选择分销渠道的原则
二、影响分销渠道选择的因素
（二）产品因素
（三）企业自身因素
（四）社会环境因素及传统习惯因素。
三、分销渠道的设计
四、分销渠道的管理
（一）促进分销渠道的合作，协调冲突和竞争
（二）渠道管理决策
（三）分销渠道的控制
第三节  批发与零售
二、批发商
（二）批发商的类型
（四）批发商的发展趋势
三、零售商
（二）选择零售商的标准
（三）零售商的类型
电子商务的几种类型
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