汽车分销管理.pdf12

概述
车分销行业是一个高度竞争的行业。客户对车型、变速箱、发动机类型、选装件和颜
色的喜好的快速变化，进一步加剧了这一行业的复杂性。在满足客户个性化需求与如
何分配来自制造厂或主分销商的车辆之间存在着微妙的平衡。
一个失衡的分销系统会形成错误的库存组合，而无法将车辆销售出去。从而不得不通过
折扣和降价出售成车，以避免形成长期库存积压。所有这些最终都转化为销售损失。
本文讨论的是在采用以下合适的业务系统进行专业管理时，系统的三个主要功能对汽车
分销行业的效率能够产生直接和积极的影响。
这些功能是：
1． 车辆预测与分配 (VFA)
2． 车辆订单管理 (VOM)
3． 经销商管理系统 (DMS)
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