渠道管理与渠道控制概述(ppt 65页)

渠道管理与渠道控制概述内容目录：
一、了解营销
二、了解分销
三、了解渠道
四、深度分销
五、渠道操作
六、推广操作
七、渠道管理
八、渠道控制

 

渠道管理与渠道控制概述内容简介：
    经销商网络是否越广越好？
    要考虑企业自身的资源是否可以达成这样的网络状况
经销商是否越大越好？大的经销商喜欢大的赢利模式，会喜欢控制网络、控制产品，会在其保证自身利益的情况下牺牲小的产品利益。经销商是否越多越好？会产生区域市场冲突砸价现象会损害企业品牌和市场的未来利益经销商在末端都有自己的网络，尤其是农村给经销商让利是否越多越好？政策管理经销商培训——企业知识、政策知识、产品知识、市场知识、品牌形成知识及获取利润结构等客户服务政策——远景规划、政策支持、产品服务、人员服务等销商激励——公关、政策等窜货管理——制度、政策、环境等帐款管理——创造环境条件、全程控制。

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