中小企业产品的营销渠道概述(doc 8页)

中小企业产品的营销渠道概述内容提要：
市场支持方面：SBABS“联合市场活动计划”旨在扩展、补充业务合作伙伴的市场活动，从人力,物力，财力上给予我们的业务合作伙伴良好的支持。更好地开展有针对性的联合市场活动，共同推动阿尔卡特企业通信解决方案在市场上的推广。提供合作伙伴强大的市场支持，隆重推出一个交互式的网站——阿尔卡特业务合作伙伴网站，真正实现电子商务平台化。
……

招募方面，华硕将在全国范围内招募VAR（增值服务商），在年底来争取实现大部分渠道商都能提供增值服务的局面。VAR将在产品、技术、服务、行业解决方案等多方面提供服务；培训方面，定期对渠道商（经销商）进行行业以及技术培训；市场支持，市场支持方面最大的举措就是“店亮工程”，华硕将在全国范围内共筛选25家（已经有6家）具有一定业绩及实力的渠道商，出资建设华硕服务器体验店（中心），同时，在技术、价格、产品等多方面予以最有力的支持。
……

招募方面，针对目前中小硬件产品经销商业务利润回报低的现象，需引导这些企业向服务型企业转型。冠群金辰通过合理的利润空间、完善的售后服务体系以及专业的培训服务，帮助代理商向服务型企业转型；培训方面，在全国20个城市开展网络安全普及性培训，定期在北京、上海、广州、成都开展产品认证培训，让更多的代理商了解到系统安全的重要性，使提高硬件产品经销商的服务能力；奖励方面，推出针对中小企业客户的促销活动，在一定期限内购买中小企业产品，用户将得到精美的礼品。另针对合作伙伴的销售人员提供全年的积分奖励计划和阶段时间的促销，以提高销售人员的积极性；市场支持，通过区域性的市场活动，以配合合作伙伴进行方案介绍及销售活动为主。 

..............................