旅游分销渠道的概念(ppt 50页)

旅游分销渠道的概念目录：
第一节  概述
第二节  旅游营销中介
第三节  分销渠道行为与组织
第四节  旅游分销渠道决策与管理
第五节  旅游业中的直复营销与零售分销

 

旅游分销渠道的概念内容提要：
    水平营销渠道  ：竞争与合作，水平营销渠道是指由处于同一渠道级的两个或两个以上的公司联合开发一个新的营销机会。  采取联合开发的方式，公司可以把他们的资金、生产能力、或营销资源结合在一起，完成单靠一个企业难以完成的任务和目标。
    复式营销渠道是指一个公司建立两条或更多的营销渠道以接触一个或更多的细分市场。
    选择分销渠道的基本原则衡量旅游产品销售渠道优劣的主要标准，即高效率和低费用。
1. 采用高销量，高佣金的办法提高旅游中间商的销售积极性，即对超过定额的销售量提高佣金率或采取其他奖励办法，而且奖励的程度要能对旅游中间商有吸引力。
2. 采用邀请考察旅游的办法增进旅游中间商对有关产品的了解。     
3. 采用提供免费电话及保证提供宣传材料等各种助销措施，使旅游中间商便于推销有关的产品。
4. 对顾客的详细了解，不仅了解其姓名和住址，而且了解其所在地区的类型和购买行为；
5. 能够对引发查询的成本—效益进行评估，包括按媒体类型、广告类型、传单类型或广告的时间安排等对获得的反馈进行评估；
6. 能够根据反馈组合将查询转化为销售的情况测定寄给查询者的可替代性反馈组合的有效性；    
7. 营销创新的框架，凭借该框架可以用较低的成本系统地评估对新产品或改进产品、新细分市场、可选择的媒体形式或反馈组合所进行的较小规模的试销。

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