销售渠道的设计原则与经销商的发展概术(ppt 72页)
销售渠道的设计原则与经销商的发展概术(ppt 72页)内容简介
销售渠道的设计原则与经销商的发展概术目录:
一、营销通路设计与管理
二、销售渠道的设计原则
三、渠道销售最佳状态
四、自营渠道
五、销售分公司注意事项
六、利用社会渠道
七、经销商类分
八、经销商的甄选
九、营销渠道整合原则
销售渠道的设计原则与经销商的发展概术内容简介:
渠道模式设计:
1 自营渠道模式,建立桥头堡——分公司,办事处;分销+直销直复模式(戴尔,上门推销,多媒体商务)自营专卖店(或连锁店,店中店)
特许经营(有偿,无偿,补偿)
2 利用社会渠道
(利用经销商 ; 直接利用零售商,
专业性巨头,采购巨头)
3 混合渠道
联营(与商家联合经营);商流物流分工式(三九)
4 OEM
5 系统集成商(配套市场)
6 增值服务商
跨国公司利用国内分销商的原因:
1、利用分销商现有的营销网络和网点。
2、利用分销商稳定的客情关系(信誉资源)。
3、利用分销商的进关(海关)能力。
4、利用分销商灵活的经营手段。
5、利用分销商多年积累的营销经验。
6、可以降低办公运营成本。
7、可以降低销售人员的人工成本。
8、可以对分销商重新选择和淘汰,保持竞争力!
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