陈安之老师教你如何创造销售奇迹(doc 76页)

陈安之老师教你如何创造销售奇迹内容简介：　
    目标制定以后，接下来就要想尽一切办法去实现这个目标，就必须为实现这个目标去制定相应的策略，最后用我们的策略来达成我们的目标。所以我们说：目标决定策略！在这个世界上，没有一无是处的人，任何一个人身上，一定会有你所不具有的东西。我们交朋友的目的，就是让自己进步。如果你自己某方面有缺陷，而另外一个人在这方面表现得很优秀，你就应该去主动和他成为朋友。其实，决定交往对象范围的主要因素，就是“需要的互补性”，所谓“缺什么就补什么”。通过向优秀的人学习，而弥补了自己的缺陷，给自己打破了各种无形的界限，让自己的能力进一步拓展。可以想象，如果两个人在各自的领域，老死不相往来，那么两个人的能力，永远也得不到交换，你们两个人的能力永远只是两个人的能力之和。而如果你们之间成了朋友，并彼此交流和互换能力，那么你们两个人的能力就变成了两个人的能力之积，将呈几何倍数增加！
    　销售的过程就是说服顾客的过程，销售员必须使顾客相信自己的产品能够给顾客带来利益。要说服顾客，必须先说服自己，即自己真心地相信所销售的产品能够给顾客带来利益。你对产品充满自信，你认为顾客购买产品是幸运，而不购买产品则是损失，这样你才能打动顾客。所以，欧美的销售员提出：“你买它，然后再卖它。”如果你对自己销售的产品都不感兴趣，都不愿买，那又如何能煽起顾客购买产品的热情呢？
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