营销心理及销售技巧培训(ppt 68页)

主要内容
营销观念及人员推销概念
人员推销的优点及概念
消费者行为的心理过程
地产销售人您能做吗？
1.热情
意外发现
2.专业
3 .自信
4 .真诚--替客户着想
5 .奋进--记住客户的信息
拥有的基本技能：
沟通有方:
独创的倾听者:
正确表达你的想法:
有所感悟:
我们应做到的几点
销售人员的不良习惯
常出现的不良状况
房地产现场销售流程
1.自我介绍,询问现场情况
2 .区域\沙盘\户型\沙盘\视听室
沙盘
视听室
户型
样板房或现场情景感染
选房
预算
逼定
签约
说服客户的技巧— 我们的武器
客户的抗性
电话追踪客户的方法
明确打电话的目的
追踪电话的准备
注意事项
前景
谢谢观赏!

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