渠道设计程序和成员管理(pdf 56页)

渠道设计程序和成员管理目录：
1、渠道的设计
2、渠道成员的管理

 

渠道设计程序和成员管理内容简介：
    渠道服务功能的设定直接影响渠道的长度、宽度和广度。例如，小批量商品要求使用长渠道设计；消费者对产品多样性的要求和高度市场分散的要求则需要使用宽渠道。因此，渠道设计的主要内容就是确定渠道的长度、宽度和广度。渠道长度是指为完成公司目标而需要的渠道层次数目。其选择可以从直接渠道（二层渠道）到间接渠道（五层渠道）。

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