中粮集团某年商超渠道整合工作方案(ppt 25页)

中粮集团某年商超渠道整合工作方案目录：
一、商超渠道存在问题
二、商超渠道工作方案
三、重点工作排期

 

中粮集团某年商超渠道整合工作方案内容提要：
产品（Product）
1、AC某公司监测18个重点城市显示，我们在商超渠道共有568个SKU。商品数
量过多，单品效率自然很低；
2、公司国际条码有570个，对应1447个物料号码。产品数量过多，生产效率低
下，导致旺季到来时，由于生产的品种过多，畅销产品缺货，严重影响市场发展。
3、在不同的城市中商超渠道的产品不一样。在同一城市不同系统的卖场，我们
的产品品项也不一样。同时，卖场很多品项不是当地市场供货的；
4、具体到一个卖场的单品组合上，各个价格段的产品也是参差不齐。举例：某
一城市某个KA卖场，在40-50价格段有11个SKU，导购人员如何介绍？产品的卖
点和区别是什么？还有，1个货架长1.2米，一层能摆放我们的裸瓶包装16个，
这11个单品就要近一层货架，与品类管理背道而驰！
价格（Price）
1、“底价”、“裸价”、“半控价”、“控价”的价格体系，导致我们的
产品价格表现不尽人意，处于很难掌控的局面。这也是我们为什么终端表现为第一品牌，但经营数据低于主要竞品张裕的主要原因；
2、价格体系的确定实际是各个营销环节利益的分配。由于绝大部分产品的
价格体系采用的是“底价”、“裸价”、“半控价” ，很明显我们把终端掌
控权交给了经销商，市场表现的结果我们可想而知……
3、由于经销商的情况不一样、利益点不同，对产品利益需求有差异，最终
我们的产品价格在终端不能保持一致，导致有些畅销产品不能铺货。

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