联合利华股份有限公司分销商运作管理(doc 70页)

联合利华股份有限公司分销商运作管理目录：
第一部分：分销商合作伙伴关系
第二部分：分销商的聘用和终止
第三部分：销售人员的职能与职责
第四部分：销售信息的维护
第五部分：分销商和运作管理
第六部分：附录         

联合利华股份有限公司分销商运作管理内容简介：
    分销商是一家本地的商业机构(国有/私人合伙/私有)。联合利华分销商应是全权负责联合利华产品销售，不销售任何竞争对手的产品。分销商只在指定的地理范围内销售联合利华产品。分销商与联合利华共同决定分销计划如网点数、拜访频率等。分销商应根据联合利华建议客户价转售联合利华产品。为避免市场价格波动，分销商必须严格遵守联合利华统一价格政策。

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