商业分销行业（企业）解决方案.doc75

摘   要

国内外的实践都证明，现代化的大生产需要现代化的大流通。在流通领域，中国正处于由传统的流通格局向统一开放的大市场、大流通转变，由“小而全”向“大而专”转变的阶段。这种专业化体现在现代商业流通框架体系的构成上，包括现代零售服务体系、物流配送体系、新型专业批发体系三大体系。商业分销作为一种复杂的综合性强的销售模式，在商业流通领域占有重要的地位，越来越成为整个价值链的重要环节。它可能涉及流通体系中的各个专业领域，包括批发、零售、物流配送，在组织形式上，通过组合直营机构、联营机构、代理商、特许加盟商等形成分销网络。商业分销主要通过规模和网络优势形成商品的大流通，并通过最大限度地利用和组织网络资源达成规模经济以获得竞争优势。2001年，零售大鳄沃尔玛以2200亿美元的销售额位居500强之首，把长期名列前茅的工业巨头们抛在了后面。在中国，神州数码、TCL集团等企业都是商业分销领域的典型代表。

在计算机、网络及通讯技术迅猛发展、WTO全球经济一体化及买方市场格局的环境下，商业分销企业间的竞争愈演愈烈、充满变数。商业分销企业要想获得竞争优势，必须回答下列问题：

l         如何在微利时代通过有效控制运营成本实现企业盈利目标？

l         如何及时获取并有效分析分销网络各个环节准确的经营信息，以提高决策质量？

l         如何避免高速发展带来的管理滞后，达成分销网络建设过程中速度与质量的最优组合？

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