分销渠道设计与规划课件(ppt 106页)

主要内容
分销渠道设计与规划
康师傅渠道战略
讨论要求
第二部分作业（1）
如何制定分销渠道战略
分析渠道形式
渠道规划的影响因素
环境因素
市场因素
消费者行为及渠道覆盖战略
组织购买者行为
产品因素
生产商因素
中间商因素
竞争因素
产品策略对分销渠道的影响
促销策略对分销渠道的影响
价格策略对分销渠道的影响
三星打印机三战中国
渠道运作角度：渠道目标
市场覆盖率和分销密度
渠道控制
可变性
企业角度：渠道目标
渠道目标的协调
制定渠道战略
制定分销渠道长度
第二部分作业（2）
分销渠道长度的设计
列出分销渠道长度的备选方案
选择零层渠道的原因
选择一层渠道的原因
选择多层渠道的原因
列出备选方案的具体类型
渠道长度确定的常规法则
利用模型评估渠道长度方案
验证选择结果
标准检验
经济标准
控制性标准
适应性标准
设计分销渠道宽度
第二部分作业（3）
分销渠道宽广度的设计
列出分销渠道宽广度备选方案
密集分销渠道
选择分销渠道
独家分销渠道
宽渠道  VS。窄渠道
分销渠道广度
渠道宽广度确定的常用法则
渠道宽广度确定的常规法则
利用模型评估渠道宽广度方案
选择的宗旨
评价标准
补充分析
多渠道组合设计
多渠道组合
多渠道组合类型
集中型组合方式
选择型组合方式
混合型组合方式
多渠道组合原则
多渠道整合
将分销功能分解于各渠道
对各渠道进行有效衔接
案例
第二部分作业（4）

 

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