市场营销学--分销策略(ppt 91页)

市场营销学--分销策略目录:
一、分销渠道的职能
二、分销渠道的职能（续）
三、分销渠道的层次与宽度
四、普遍性销售
五、理想的中间商的条件：
六、经销商与代理商的一般区别
七、分销渠道对企业的重要意义
八、零售组织
九、变化
十、零售业的发展趋势

 

 

 

市场营销学--分销策略内容简介:
1.解释分销渠道的定义，阐述分销渠道的功能
2.描述分销渠道的类型和结构
3.阐述分销渠道抉择的步骤及影响因素，并能够根据对有关影响因素的评价选择适合的分销渠道
4.了解渠道管理和调整的有关内容
5.阐述批发商业的概念、作用、类型
6.阐述零售商业的概念、作用、类型
7.概述直效营销的方式与管理
一、分销渠道的概念与功能
（一）分销渠道的含义
　　分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经过的通道。
    分销渠道的成员包括:   商人中间商和代理中间商;  生产者和消费者。 不包括：资源供应商、辅助商。如运输公司、仓储企业广 告代理商等。
1、研究。即制定计划和进行交换所必需信息。
2、促销。即进行所提供物品的说服性沟通。
3、接洽。即寻找可能的购买者并进行沟通。
4、配合。即使所供应的物品符合购买者需要，包括分类，分等，装配，包装等。

..............................