分销渠道结构与选择(ppt 32页)

分销渠道结构与选择目录：
第一节、分销渠道作用
第二节、中间商类型
第三节、分销渠道结构
第四节、分销渠道选择

 

分销渠道结构与选择内容提要：
中间商类型：
1、经销商：指从事商品流通业务并拥有商品所有权的中间商。他们根据市场要求，向生产企业购买商品，取得商品的所有权，然后组织销售，将商品传递到消费领域，是分销渠道中最主要的中间商。
2、代理商：是接受生产者委托从事销售业务但不拥有商品所有权的中间商。
3、批发商：是从事大批量购销业务的商业企业，不直接同最终消费者发生购销关系。批发商主要包括完全职能批发商和有限职能批发商。
4、零售商：是专门为最终消费者服务的中间商，其服务形式多种多样，包括专业商店、百货公司、购物中心、超级市场、便利店、连锁店、仓储式商店、折扣商店、无店铺零售等。
直接渠道与间接渠道：
直接渠道：指在产品分销过程中不经过批发或零售等中间环节，而直接向最终消费者或用户销售产品。直接渠道主要用于分销产业用品。
间接渠道：指生产企业利用中间商而不是自己销售产品。其根据所含中间商的类型多少又分为一层渠道、二层渠道、三层渠道等。

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