分销渠道策略讲义课件(ppt 50页)

主要内容
第一节　分销渠道的作用
一、分销渠道的含义
二、分销渠道的作用
中间商的功能
第二节 分销渠道的构成与中间商类型
（一）分销渠道的层次
短渠道与长渠道
分销渠道的宽度
1、密集分销
2、选择分销
渠道宽窄比较
案例　Nike的选择分销［1］
案例　Nike的选择分销［2］
二、批发商
三、零售商
我国零售业态的类型
零售商分类
1、百货商店
2、专卖店
3、超级市场
4、便利店
四、无门市零售形式
直接营销
第三节　分销渠道策略
一、影响分销渠道设计的因素
  产品因素
二、分销渠道的设计
课堂思考
第三节   分销渠道的管理
案例解析　戴尔计算机公司的“黄金三原则”［1］
案例解析　戴尔计算机公司的“黄金三原则”［2］

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