东风载重车销售渠道优化思路分析(ppt 63页)

东风载重车销售渠道优化思路分析目录： 一、宏观市场趋势的变化对渠道的影响 二、东风载重车销售渠道面临的挑战 三、新华信初步分析和思路 四、新华信相关咨询经验介绍 五、新华信简介 东风载重车销售渠道优化思路分析内容提要： 随着重卡和专用车比例的增加，对渠道提出了新的要求 购买重卡和专用车的用户关注产品性能甚于价格，所以在销售过程中对产品质量、性能、专用性的介绍非常重要，因此更加要求经销商了解产品的特点，提高销售过程咨询的能力； 重卡和专用车全部用于商务运输，因此快捷、周到的服务是保证客户利益，留住老客户、吸引新客户的主要因素，因此客户对服务网点的布局、服务价格、反应速度、维修水平有很高的要求； 重卡用户与轻卡、轿车用户有很大区别，因此渠道布局还必须考虑用户分布特点在重新规划渠道、选择经销商时，应该把重点放在寻找区域代理商和3S经销商上，这样可以解决经销商实力不均、盈利能力不强的问题。
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