销售渠道的建设与管理培训教材(PPT 63页)
销售渠道的建设与管理培训教材(PPT 63页)内容简介
对国内市场渠道的认识
模式选择与政策设计
经销商开发与日常维护
渠道冲突的有效管控
销售渠道的建设与管理
目录
一、渠道运作中的问题
二、营销渠道的变化
电子商务改变渠道结构
传统营销渠道的变化
零售业格局的深刻变化
三、常用的渠道模式
渠道模式的变化趋势
实现线上线下的渠道整合
传统企业的O2O模式
案例：某企业的O2O模式设计
一、渠道模式选择的内涵
各类渠道的特点
渠道设计的一般路径
合理渠道模式的标准
影响渠道选择的因素
二、新型的渠道管理理念
建立管理型渠道链
管理型营销价值链
管理支持线的保证
核心客户全面服务支持体系
市场推广线的组织
厂商共建区域运作平台1
厂商共建区域运作平台2
厂商一体化的具体运作
深化渠道关系，实现行为协同
三、区域市场的渠道状况分析
区域市场的渠道规划
区域市场的科学规划
区域市场竞争策略选择
不同区域的网络建设思路
具体渠道政策的制定
合理划分区域
基于渠道的价格体系设计
选择合理的价格体系
如何进行渠道的返利1
如何进行渠道的返利2
如何制定经销商激励政策
案例：酒水渠道运作实务
四、渠道模式调整的原则
渠道调整的具体策略
经销商开发策略
经销商开发流程
做好经销商的调整
正确分析经销商
经销商选择的一般标准
如何与经销商达成合作
经销商最关心什么？
经销商关系的巩固
经销商日常管理1
经销商日常管理2
积极协助经销商转型
渠道冲突的妥善处理
市场秩序维护的原则
..............................
模式选择与政策设计
经销商开发与日常维护
渠道冲突的有效管控
销售渠道的建设与管理
目录
一、渠道运作中的问题
二、营销渠道的变化
电子商务改变渠道结构
传统营销渠道的变化
零售业格局的深刻变化
三、常用的渠道模式
渠道模式的变化趋势
实现线上线下的渠道整合
传统企业的O2O模式
案例：某企业的O2O模式设计
一、渠道模式选择的内涵
各类渠道的特点
渠道设计的一般路径
合理渠道模式的标准
影响渠道选择的因素
二、新型的渠道管理理念
建立管理型渠道链
管理型营销价值链
管理支持线的保证
核心客户全面服务支持体系
市场推广线的组织
厂商共建区域运作平台1
厂商共建区域运作平台2
厂商一体化的具体运作
深化渠道关系，实现行为协同
三、区域市场的渠道状况分析
区域市场的渠道规划
区域市场的科学规划
区域市场竞争策略选择
不同区域的网络建设思路
具体渠道政策的制定
合理划分区域
基于渠道的价格体系设计
选择合理的价格体系
如何进行渠道的返利1
如何进行渠道的返利2
如何制定经销商激励政策
案例：酒水渠道运作实务
四、渠道模式调整的原则
渠道调整的具体策略
经销商开发策略
经销商开发流程
做好经销商的调整
正确分析经销商
经销商选择的一般标准
如何与经销商达成合作
经销商最关心什么？
经销商关系的巩固
经销商日常管理1
经销商日常管理2
积极协助经销商转型
渠道冲突的妥善处理
市场秩序维护的原则
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