针对渠道成员的管理与控制讲义(ppt 48页)

针对渠道成员的管理与控制讲义目录：
一、渠道管理的总原则
二、渠道管理的核心内容
三、IT渠道的发展趋势
四、面对区域代理商结构的管理
五、区域代理商贡献结构的类型
六、贡献结构中的分析评价
七、代理商的市场覆盖情况
八、成员冲突
九、渠道冲突中的典型角色
十、协调渠道冲突间的作用力
十一、渠道的冲突
十二、渠道冲突的类型（按效果分）
十三、渠道冲突的结果
十四、观念－不是避开冲突而是管理冲突
十五、针对冲突处理的分析
十六、物流走向
十七、处理渠道“塞货”
十八、价格竞争
十九、恶性价格竞争的危害
二十、预防价格竞争的有效方法
二十一、市场回馈：
二十二、各级满意度的指标体现
二十三、渠道成员个体的管理与控制
二十四、代理商运行过程中的调查
二十五、代理商走访中的注意问题
二十六、与代理商的交流风格把握
二十七、数据分析
二十八、对代理商个体的调控
二十九、常用的奖励措施
三十、常用推动措施
三十一、常用挤压措施
三十二、常用的打击措施
三十三、清除时注意
三十四、针对代理商业务的管理重点
三十五、区域经理—塑造坚强“供应链”

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