营销核心技能与渠道管理(ppt 63页)

营销核心技能与渠道管理目录：
1、学习型组织
2、培训与训练
3、成功销售人员的三个境界
4、销售核心技能
5、劝说性销售
6、沟通能力
7、如何指定生意计划
8、如何达到深层次服务
9、销售渠道管理

 

营销核心技能与渠道管理内容提要：
基本拜访步骤：
1 preview plan（预习）
2 checking distribution（检查分销）
3 persuasive selling （劝说销售）
4 collection（收款）
5 merchandizing （助销）
6 record and reports(记录与报告）
7 review  and planing(回顾与计划）
Sole selling general rules（销售铁律）customer only buy what they need and want 消费者只买他们需要的东西 A: Selling principle I（销售原则一） What’s customer real need and want by Communication skill and Account Penetration

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