某制药公司医药经理销售培训手册(ppt 129页)

某制药公司医药经理销售培训手册目录：
一、中国医药市场宏观分析
二、区域医药经理管理角色/职能
三、销售过程中的销售跟进与监控
四、跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式
五、销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作

 

某制药公司医药经理销售培训手册内容简介：
   调整医疗服务价格管理形式
   下放医疗服务价格管理权限
   规范医疗服务价格项目
   改进医疗服务价格管理方法
   加强医疗服务价格监督检查
   暗箱变公开
   个人决策变集体决策
   商业利益决策变科学和规范决策
   定标机构、定标原则的销售导向作用
   当地卫生行政机构对招标投入力度
   医院对招标的态度
   非招标品种如何处理
   非招标医院采购方式有否改变
   非正规promotion的作用
   与医生的关系

..............................