选择和管理营销渠道的方法讲义课件(ppt 60页)

选择和管理营销渠道的方法讲义课件目录：
一、营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)？
二、公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)？
三、渠道的动态发展趋势是什么(What trends are taking place in channel dynamics)？
四、如何管理渠道的冲突(How can channel conflict be managed)？

选择和管理营销渠道的方法讲义课件内容摘要：
营销渠道的成员执行了一系列重要功能：
1，信息(Information)：收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者的营销信息。
2，促销(Promotion)：发送和传播有关供应物的富有说服力的用来吸引顾客的沟通材料。
3，交易谈判(Negotiation)：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。

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