销售渠道概述课件(ppt 79页)

主要内容
销售渠道管理
第一节销售渠道概述
一、销售渠道的概念
二、销售渠道的分类
（一）传统销售渠道模式的含义
生活消费品的渠道
雅芳公司简介
雅芳小姐简介
（3）
生产资料的销售渠道
（二）传统分销渠道模式的特点
传统分销渠道的缺点
传统分销渠道的适应性
（1）垂直渠道系统
垂直渠道系统
垂直分销渠道模式
①公司式垂直渠道系统
海尔模式——直供
②.管理式垂直渠道系统
管理式垂直渠道最先进的管理模式
管理式垂直分销模式
美的模式
3.契约式垂直渠道系统
1、特许经营系统
可口可乐公司的渠道模式
2、批发商倡办的自愿连锁
3．零售商合作社
合同式垂直分销渠道模式
（2）水平式渠道系统
水平渠道系统
三、销售渠道的特点
从权利转换角度看
从市场角度来看：
四、销售渠道的演变
其次，不是所有行业都适合进行直接销售。
3销售渠道演变的三个阶段
4传统销售渠道的结构变化
五、销售渠道的优点
（1）减少渠道交易的次数
（2）提高交易效率
（3）降低交易费用
第二节销售渠道的功能、流程和成员
分销渠道主要功能作用
二销售流程
三、销售渠道的成员
（1）生产商（制造商）
（2）中间商
（3）最终用户
（4）辅助机构
第三节销售渠道的管理
1销售渠道的设计和建立
2销售渠道运作管理

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