如何在渠道价值链中成长(ppt 54页)

如何在渠道价值链中成长目录：
一、企业转折点的感受
（一）渠道变化
（二）产品变化
（三）业务扩张但前景模糊
（四）运营难度加大
（五）进入增长黑洞
二、渠道趋势和利益格局分析
（一）市场格局变化
（二）渠道企业受到多方挤压
（三）资金总量不足
（四）平均利润下降
（五）不可抗拒的渠道发展趋势
（六）重新寻找渠道体系的共同利益
三、企业地位的自我评估
（一）自我诊断—企业发展决策
（二）新环境下重新考察渠道成员的功能
（三）企业在价值链中的地位—商业分歧
（四）企业在价值链中的地位—讨价还价余地
四、寻找企业拓展方向
五、企业变“大”的转折点
六、建立新的评价体系
七、加强财务运筹能力

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