营销渠道的基础理论(ppt 50页)

教学内容
营销渠道的内涵
营销渠道的功能与功能流
营销渠道存在的基础与理论
研究营销渠道的视角
营销渠道在企业营销中的地位与重要性

 

营销渠道管理
第一章： 营销渠道的基础理论
教学内容
学习知识要求
技能要求
第一节：营销渠道的内涵
营销渠道的基本模型
实际的商业活动中营销渠道的类型
二、营销渠道的参与者
三、营销渠道的基本假设
营销渠道关系
第二节：营销渠道的功能
营销渠道的功能流
营销渠道的功能安排
问题？
第三节：营销渠道存在的基础与理论
二人社会的交换理论很容易用到直销渠道上…
用在解释中间商渠道上，要稍做改变…
二、中间商功能理论
简化交易形式
商品的聚集、分类、分装和搭配
交易的规范化
搜寻
三、交易成本理论
交易资产的专有程度
决策环境的不确定性
第四节：研究营销渠道的视角
渠道结构与渠道行为
第五节：营销渠道在企业营销中的地位与重要性
第六节：本书的内容结构安排
案例讨论：渠道失控的恶果

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