银行渠道培训培训能力提升(ppt 60页)

主要内容
识别培训时机
获得培训支持
开展正式培训
个性化辅导
辅导后追踪反馈

 

 

银行渠道培训认知
银行渠道培训技巧
培训时机有哪些
不同培训时机和方法的适配表
获得培训支持的核心
做网点主任信赖的人
获得培训支持的沟通流程
银保培训的3个关键点
影响银保培训的3个关键点
培训演练
辅导基石：了解银行员工的基本信息
辅导宗旨：与银行员工沟通“七字经”
为什么要辅导？
辅导思路：善于总结问题，寻求解决之道
心理变化过程
不同阶段的辅导要点
辅导之一：工作时间的辅导技巧
一、销售信心辅导
二、销售意愿辅导
三、销售习惯辅导
四、销售技能辅导
参考话术
非工作时间的沟通技巧
三大关注点
四项坚持
渠道培训辅导注意事项

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