高绩效市场营销及销售组织体系(ppt 128页)

高绩效的市场营销及销售组织体系  内容简介

一、 建立高绩效的市场营销及销售组织体系
二、 本项目的范围及主要成果
三、 项目阶段性安排、具体工作及成果
四、 项目小组阶段二主要活动及事件
五、 主要结论
六、 对本报告会及文件的几点说明
七、 今日议题
八、 实达销售体系组织结构评价综述
九、 实达销售程序评价综述
十、 实达市场营销组织及程序评价综述
十一、 实达业绩及人力资源管理系统评价综述
十二、 项目阶段二的目标
十三、 今日议题
十四、 实达新的组织结构方案
十五、 新的组织结构的优越性
十六、 实达营销体系部门使命
十七、 跨部门的协调
十八、 各部门在主要程序及活动中的角色
十九、 片区及分公司结构
二十、 分公司销售活动运作中的几个关键问题
二十一、销售体系的财务组织
二十二、关键职位定义
二十三、新的组织结构成功运作需克服的挑战
二十四、今日议题
二十五、经营程序的重要性
二十六、实达所需的各种管理和经营程序
二十七、关键程序的预期利益及要点
二十八、业务计划制订程序
二十九、各部门在业务计划程序中的角色
三十、 关键程序的预期利益及要点
三十一、渠道策略和管理程序
三十二、各部门在渠道策略和管理程序中的角色
三十三、关键程序的预期利益及要点
三十四、关键客户管理程序
三十五、各部门在关键客户管理程序中的角色
三十六、关键程序的预期利益及要点
三十七、新产品开发程序 
三十八、各部门在新产品开发中的角色 
三十九、关键程序的预期利益及要点
四十、 促销程序
四十一、各部门在促销程序中的角色
四十二、关键程序的预期利益及要点
四十三、定价程序
四十四、各部门在定价程序中的角色
四十五、关键程序的预期利益及要点
四十六、品牌管理程序
四十七、各部门在品牌管理程序中的角色
四十八、程序成功的关键要素
四十九、今日议题
五十、 业绩管理及激励机制的设计原则
五十一、选择关键业绩指标(KPI)的步骤
五十二、关键业绩指标的确定
五十三、实达主要岗位关键业绩指标举例*
五十四、激励机制组成部分
五十五、激励机制各组成部份可能的要素
五十六、实达可考虑的激励组合 – 分公司总经理举例
五十七、基本工资增幅的确定
五十八、不同岗位收入组成的比例
五十九、重要产品指标奖励的确定方法
六十、 超指标奖励系数举例
六十一、实达销售各岗位激励办法举例
六十二、激励机制的模拟
六十三、实施销售、营销人员业绩管理系统的成功要素
六十四、今日议题
六十五、成功实施新的组织结构和经营程序的关键要求
六十六、产品经理的具体工作描述
六十七、谁来“负责”并“拥有”利润及损益表
六十八、产品经理在业务计划制订程序和实施各阶段的角色
六十九、业务计划制订程序和实施各阶段的主要成果及活动
七十、 各相关部门的经营指标
七十一、产品经理典型的一天工作
七十二、“产品经理”关键职位发展的不同阶段
七十三、“产品经理”体制成功的若干关键要素
七十四、不同层次管理者考虑问题应专注的时间跨度
七十五、实达新的组织结构及程序的实施进程
七十六、新的市场营销及销售组织结构实施计划
七十七、业务计划制订程序实施计划
七十八、关键客户管理程序实施计划
七十九、渠道战略及管理程序实施计划
八十、 激励机制实施计划
八十一、实现实达新产品开发程序的步骤
八十二、健全实达促销程序的步骤
八十三、建立实达品牌管理能力的步骤
八十四、市场营销部门手册
八十五、销售部门手册
八十六、MKXZ在今后对实达的支持
八十七、产品经理典型的一天工作
八十八、阅读处理成本报告
八十九、分公司每周销售报告的内容
九十、 同营销服务部、广告公司、市场调研公司的电话会议
九十一、同关键客户经理的谈话要点总结
九十二、同销售分公司经理的谈话的要点总结
九十三、同研发部门和生产部门就新产品A的会议要点总结
九十四、向高层管理提供产品线月报的内容
九十五、关键程序的预期效果及要点
九十六、程序的关键成功要素
九十七、今日议题
九十八、从价值树推导关键业绩指标
九十九、今日议题
一百、 促销成分和衡量措施
一百零一、每月的营销费用计划同财务部的讨论
一百零二、今日议题
一百零三、实达销售体系的票据/货物/现金流程
一百零四、程序对现有组织结构的重要性
一百零五、实达营销体系部门使命

 

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