跨越终端(doc 6)

"终端销售"为什么会让很多企业既爱又恨，进退两难？在一些较早进入终端的企业，在付出不同程度的代价后还是有所收获的（像丝宝、飘影、统一），绝大多数的企业紧随其后，所付出的代价大得惊人，所获得的却是居高不一的费用，不断增加的、无法监控的呆坏帐、停滞不前的销量、不知所向的品牌--可谓是师父受奖，徒弟挨罚。但这一切是如何形成的，主要有以下一些原因：
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