销售陈述(PPT 33页)

主要内容
销售陈述中的三个步骤
销售陈述手段的混合应用
1.说服性沟通
[1] 销售顺序和尝试结束销售
[2] 逻辑推理
[3] 通过建议说服顾客
[4] 使销售陈述变得妙趣横生
[5] 使客户关系个性化
[6] 树立诚信形象
[7] 使用形体语言
[8] 善于控制销售陈述
[9] 成为一个善于交际的人
[10] 借鉴保罗·哈威对话风格
[11] 明喻、暗喻和类推
2.使潜在客户参与到销售陈述中是销售成功的基础
3.证明性陈述有助于建立产品的可信度

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