房地产营销实战与营销高手技巧培训(PPT 106页)

主要内容
营销实战与营销高手技巧训练
营销实战
什么是营销？
简单地理解市场营销
1、GAME：SharedVision共同远景（愿景）
共同愿景大描绘
营销战略的形成
营销战术与竞争层次
经营就是拔鹅毛
项目营销的方法和步骤策划
目标市场概念
找准属于自己的客户（1）
找准属于自己的客户（2）
新顾客与老顾客
市场细分的因素
市场细分的方法
市场细分：
市场细分
细分市场的评价
二． 让目标市场了解企业（和企业产品）
促销工具
三． 让目标客户反复购买产品（使客户成为忠诚客户）
促销策略种类
促销策略以及促销目标
促销策略以及促销目标：
EXP:促销活动
销售买什么？
案例：汽车维修商
深入了解消费者：行为过程
产品价值附加化（1）
产品价值附加化（2）
项目营销4P4C4V组合策划
提高市场营销整体效果（1）
4P营销组合
4PS
4C营销组合(1)
4C营销组合（2）
营销4CS
4V营销组合（1）
4V营销组合（2）
产品功能弹性化
营销的沟通与共鸣（）
市场定位方法
产品在人们心中的位置
第一名领导者：在市场上的第一名）
第二名跟随者：
第三名找挑战者
第四名利基者
产品定位方法
产品说明的技巧
保住客户的要素
营销服务理念策划：
能量的爆发
营销人员的心态准备：
心态的准备与调整1
心态的准备与调整2
营销高手技巧训练
世界杯足球的启示
房地产投资公司成功的基本功是什么？
讨论：营销人员成功要素整合
项目营销策划成功的关键人的知识、能力、态度
销售人员的素质要求：
营销前的个人形象包装技巧（语言行为肢体语言）
营销中的建立人际关系技巧 
如何理解人际关系在营销中的意义
人际交往原理及注意点
人际交往行为之一掌握了解人际交往情感按钮
人际交往行为之二
人际交往行为之三人际关系从不好----好
人际交往行为之四人际交往的交互原则
人际交往行为之五:人际交往的冲突避免金色的中庸
人际关系和谐环
人际交往行为之七寻找相似,寻找共同点
人际交往行为之八与人相处,要使对方感到优越
人际交往行为之九人际交往喜欢与否定的对等原则
人际交往行为之十人际交往吸引力---需要互补
营销高手实际训练
游戏：红桃与黑桃游戏
项目营销理念策划和导入
一、 市场导向营销观念：
二、 价值营销观念
三、 愉快营销观念
四、关系营销
关系营销
五、服务营销
六、整合营销（系统整合过程）
七、品牌营销（品牌差异）
八、绿色营销观念：
九、网络营销观念：
十、柔性推销的魅力
十一、软营销观念：

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